王衛東，1969年出生于仙居，浙江(jiang)優億醫療(liao)器械(xie)有(you)(you)限(xian)公司董事長兼總經理。該(gai)公司是集研(yan)發、制造(zao)、銷(xiao)售、服務(wu)于一體的國家級高新企業，其可(ke)視喉鏡系列產品在(zai)國內麻醉(zui)氣管插管可(ke)視化(hua)器械(xie)領(ling)域(yu)占有(you)(you)70%以上(shang)市場(chang)份額。目前完(wan)成申請專利72項(xiang)，其中發明專利六項(xiang)。

王衛東點開視頻鏈接，北京電視臺在新聞節目中播出醫院搶救一名嬰兒的畫(hua)面，醫生使用的喉鏡正(zheng)是浙江優億醫療器械(xie)有(you)限公司的產品。

這(zhe)個(ge)視頻鏈接(jie)在王(wang)衛(wei)東(dong)的手(shou)機收(shou)藏夾里，他已看(kan)過無數遍，但每(mei)看(kan)一遍仍然心(xin)情激(ji)動：“你看(kan)，我們的產品又成功挽救了一個(ge)小生命(ming)!”

“我想做實業”

2007年，王衛東遞(di)交了辭職信(xin)。

他(ta)供職的(de)(de)浙江(jiang)仙琚制藥(yao)股份有限公(gong)司是仙居醫(yi)藥(yao)行業唯一一家上市公(gong)司;進公(gong)司七年的(de)(de)他(ta)，當時是銷售部大區(qu)經理，他(ta)帶領的(de)(de)團隊創造的(de)(de)銷售額占公(gong)司半壁江(jiang)山。

他(ta)卻毅然(ran)選擇在此時激流勇退(tui)。一(yi)方面，他(ta)察(cha)覺到，國產醫療器械(xie)的春(chun)天已經到來;另一(yi)方面，“我從小就是個不安分(fen)的人，雖然(ran)在別人看來已經事業(ye)有成，但我不想(xiang)一(yi)輩(bei)子做銷售(shou)，我想(xiang)做實業(ye)。”王(wang)衛(wei)東說。

七年間(jian)跑(pao)遍全國(guo)各(ge)地，他積累(lei)了廣闊的人脈，與中(zhong)國(guo)麻醉領域發表SCI論文超過(guo)60%的薛富(fu)善教(jiao)授也交情頗(po)深(shen)。

通過調研(yan)，王衛東發現(xian)國(guo)(guo)內麻醉高端醫療器械(xie)完全(quan)被國(guo)(guo)際商家壟斷，價格高得離譜。他(ta)決定自主研(yan)發以麻醉氣(qi)管插(cha)管全(quan)套設備(bei)為基礎的可視(shi)化醫療器械(xie)，并將目光(guang)鎖定在可視(shi)喉鏡這一產品上。

可視(shi)喉鏡(jing)在國內是一個新生(sheng)的醫(yi)療(liao)器械(xie)產(chan)品(pin)，國際上2003年已出(chu)現，但由于價格高昂(ang)未能普及。目前(qian)，國內多(duo)數醫(yi)療(liao)機構仍使用直(zhi)接喉鏡(jing)。直(zhi)接喉鏡(jing)需要專業麻醉(zui)醫(yi)生(sheng)對病(bing)人進行插管，最大的缺(que)陷是對困難(nan)氣(qi)道的盲(mang)插，失敗(bai)率很高，容易(yi)引起危(wei)險的并發癥(zheng)。

“如果(guo)能成功研發這款(kuan)產品，插管(guan)就不再局限于麻醉醫(yi)(yi)生之手，基層衛(wei)生所的(de)醫(yi)(yi)療人員經過培訓也(ye)能進行插管(guan)。這將為氣道困(kun)難的(de)患者爭取寶貴的(de)搶(qiang)救(jiu)時間，挽救(jiu)許多生命。”王衛(wei)東說。

2010年，他在仙居(ju)踏上創業之路;2013年，企(qi)業更(geng)名為浙江優(you)億醫療器(qi)械有(you)限公司(si)。

“謀定而后動”

公司成立后，王衛(wei)東迅(xun)速招兵買馬，組建了一支30多人的研發團(tuan)隊。

了解整個行業的(de)(de)狀況(kuang)后，他帶(dai)領團隊，走入不同的(de)(de)醫療機構，與臨床(chuang)專(zhuan)家交流，帶(dai)回珍貴的(de)(de)醫學資料和專(zhuan)家建議。

經過幾(ji)個月努力，研(yan)發(fa)人(ren)(ren)(ren)員發(fa)現東方人(ren)(ren)(ren)的氣(qi)道(dao)和西方人(ren)(ren)(ren)的氣(qi)道(dao)在(zai)結(jie)構上(shang)有明顯差別。東方人(ren)(ren)(ren)的氣(qi)道(dao)像咖啡杯，西方人(ren)(ren)(ren)的氣(qi)道(dao)像玻璃(li)杯。因此，研(yan)發(fa)團(tuan)隊確定了適合東方人(ren)(ren)(ren)的鐮刀形狀喉鏡(jing)結(jie)構，并確定了第一款產品(pin)：HC可視喉鏡(jing)。

這款產(chan)品是光、電、機技術的(de)系統集成，只有匹配好三(san)者關(guan)(guan)系，才能造出品質優良的(de)視頻喉鏡。為此，王衛東帶著研發(fa)團(tuan)隊(dui)不斷研究，先后與臺州學院、浙江大學簽(qian)訂(ding)合作協議，共同攻(gong)關(guan)(guan)這一技術難題。

在(zai)調試過程中，經(jing)歷(li)了(le)無數次失(shi)敗(bai)。“幾(ji)分鐘時間，上千(qian)元的(de)微型攝像(xiang)頭(tou)就報銷了(le)。一(yi)連(lian)試了(le)幾(ji)次，工作人員(yuan)都看(kan)得心驚肉跳(tiao)。我告訴他們(men)，別(bie)瞻前顧后，大膽去(qu)試驗。”王衛東回憶，“創(chuang)業在(zai)于‘謀(mou)定而后動’，想好(hao)了(le)就往前沖，遇到(dao)困難也不(bu)退縮。”

2011年(nian)，HC可(ke)視(shi)(shi)喉鏡研發成(cheng)功，公司在前期已(yi)投(tou)入了近3000萬元資(zi)金(jin)。產品被送往各大醫療機構(gou)試用，反饋良(liang)好，有適合(he)東方人(ren)咽喉結構(gou)特征、插(cha)管成(cheng)功率(lv)高(gao)、成(cheng)像清(qing)晰(xi)、智(zhi)能電子去霧等優勢。目前，可(ke)視(shi)(shi)喉鏡系列產品在國內麻醉(zui)氣管插(cha)管可(ke)視(shi)(shi)化(hua)器(qi)械領域(yu)占(zhan)有70%以上(shang)市場份額。

“接下來，我們將分(fen)氣道管(guan)理、內窺鏡、五官鏡、一次(ci)性耗(hao)材等幾條(tiao)線分(fen)頭研(yan)發新產品(pin)。”王衛東說，“只有(you)不(bu)斷創(chuang)新，企(qi)業才有(you)活力(li)，才能保(bao)持長遠的發展。”