王衛東(dong)，浙(zhe)江(jiang)仙(xian)居(ju)人(ren)，浙(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)科(ke)(ke)技創業領(ling)軍人(ren)才、十(shi)佳(jia)創新臺州(zhou)商(shang)人(ren)、仙(xian)居(ju)縣(xian)拔尖人(ren)才、仙(xian)居(ju)縣(xian)十(shi)佳(jia)勞模、仙(xian)居(ju)縣(xian)十(shi)大優秀企(qi)業家、臺州(zhou)“十(shi)大科(ke)(ke)創之星(xing)”，湖北省(sheng)(sheng)“技術發明一等獎”、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)“科(ke)(ke)技進步(bu)二等獎”獲得(de)者，浙(zhe)江(jiang)優億(yi)醫療器械(xie)股份有限(xian)公(gong)司創始人(ren)之一，擔任公(gong)司董事長兼總經理，是第五屆、第六屆臺州(zhou)市人(ren)大代(dai)表。

一、預知醫療器械行業春天，辭職創業

下(xia)海創業(ye)不(bu)是憑(ping)一時(shi)激情(qing)，而是深思(si)熟慮。

2007年，我向當時(shi)供職(zhi)的(de)浙(zhe)江仙(xian)琚制藥(yao)股(gu)份有限(xian)公(gong)司(si)(si)遞交了(le)辭呈。那(nei)時(shi)我是該(gai)公(gong)司(si)(si)的(de)銷(xiao)售部大區(qu)經理，手下(xia)團隊所創造的(de)銷(xiao)售額占公(gong)司(si)(si)半壁(bi)江山。

或許，在(zai)很多人(ren)看來，能(neng)在(zai)一(yi)家上市公司就(jiu)職(zhi)，業績做的(de)(de)也好，令(ling)人(ren)羨慕。但我(wo)從小(xiao)就(jiu)是個不安分的(de)(de)人(ren)，我(wo)不想一(yi)輩子替別人(ren)銷售產(chan)品，我(wo)希望做實業創造(zao)更大價值。

“多救(jiu)一個人”，這句(ju)在企業創辦之初就(jiu)樹立(li)的(de)口號(hao)并非(fei)(fei)空喊，源自于(yu)(yu)我(wo)在2003年非(fei)(fei)典(dian)疫(yi)情(qing)時期的(de)經歷。當(dang)時可視喉鏡就(jiu)已在國際上出現(xian)，只是對于(yu)(yu)當(dang)時中國來說還是一個新生的(de)醫(yi)療器械，并由于(yu)(yu)價格昂貴未(wei)能(neng)普及(ji)(ji)，導(dao)致當(dang)時非(fei)(fei)典(dian)很多重癥病(bing)人未(wei)能(neng)得(de)到及(ji)(ji)時救(jiu)治(zhi)。

擁有多年醫藥銷(xiao)售工(gong)作(zuo)經歷的我(wo)，萌發(fa)了(le)制造中(zhong)國人自己的用得起的可(ke)視(shi)喉(hou)(hou)鏡(jing)的想法。之(zhi)后通過(guo)與許多國內知(zhi)名臨床專家進行充分地討論(lun)后，毅然決(jue)定(ding)自主研發(fa)以麻醉氣管插管全(quan)套設備為基(ji)礎(chu)的可(ke)視(shi)化醫療器械，并將(jiang)目光鎖定(ding)在(zai)了(le)可(ke)視(shi)喉(hou)(hou)鏡(jing)這一產品上。

如果能(neng)成功研發這款(kuan)產品(pin)，插管(guan)就不再局限(xian)于麻醉醫生之手(shou)，基(ji)層衛生所的(de)醫療人員經(jing)過培訓也(ye)能(neng)進行插管(guan)。這將為氣道(dao)困(kun)難的(de)患者爭(zheng)取寶貴的(de)搶(qiang)救(jiu)時間，挽(wan)救(jiu)許(xu)多生命。

二、成功研制可視喉鏡，多救一個人

公司成(cheng)立以(yi)后，我做(zuo)的(de)(de)第一件事就是招兵買馬，組建(jian)了(le)一支(zhi)30多人的(de)(de)研發團(tuan)隊。了(le)解(jie)整個(ge)行業(ye)的(de)(de)狀況后，我帶(dai)領團(tuan)隊，走入不同的(de)(de)醫療機構(gou)，與臨床專(zhuan)家交(jiao)流，帶(dai)回(hui)珍貴(gui)的(de)(de)醫學資(zi)料和專(zhuan)家建(jian)議。

可視喉(hou)鏡是光、電(dian)、機技術的系統集成(cheng)，只(zhi)有匹配好(hao)三(san)者關系，才能(neng)造出品質(zhi)優良的視頻喉(hou)鏡。為此，研發團隊不斷研究，先后與臺州(zhou)學院(yuan)、浙江(jiang)大學簽訂合作協議，共同攻關這一技術難題。

經過較長時間得調研、研制、反復(fu)論證，2011年(nian)可(ke)(ke)視喉鏡研發成(cheng)功(gong)。產品被送(song)往各大(da)醫(yi)療機構(gou)試用(yong)，得到了(le)麻醉(zui)界專家(jia)普遍認可(ke)(ke)，產品不僅適合東方人咽(yan)喉結構(gou)特征，插管成(cheng)功(gong)率高，而且成(cheng)像清(qing)晰(xi)，具有智能(neng)電子驅霧(wu)功(gong)能(neng)。

同時，我(wo)打(da)造了(le)(le)一個由(you)資深麻醉營銷專家組成(cheng)的(de)強大營銷團隊。他們采用(yong)教練式(shi)營銷方(fang)式(shi)，積極參與安全氣(qi)管(guan)插管(guan)知識傳(chuan)播，正是優(you)億醫療(liao)學術推(tui)廣的(de)影響，在全國范圍內，已經形成(cheng)一股(gu)由(you)可視喉(hou)(hou)鏡(jing)替代(dai)直(zhi)視喉(hou)(hou)鏡(jing)的(de)浪潮(chao)，提高了(le)(le)醫生(sheng)插管(guan)的(de)成(cheng)功率(lv)和效率(lv)，挽(wan)救(jiu)了(le)(le)更多人的(de)生(sheng)命!

2020年春節(jie)的疫(yi)情，麻醉可視氣道(dao)管理設備能夠在各大(da)疫(yi)區(qu)(qu)醫(yi)院發揮重要作用讓(rang)我很(hen)欣慰(wei)。我馬不停(ting)蹄(ti)安(an)排復(fu)(fu)工復(fu)(fu)產，同(tong)時(shi)向災(zai)區(qu)(qu)捐贈了價(jia)值超1000萬(wan)元(yuan)醫(yi)療設備及配(pei)套產品。所有的一(yi)切(qie)，都是為了更方便更有效地搶救生命(ming)，踐行“多(duo)救一(yi)個(ge)人”使(shi)命(ming)!

三、追求卓越、不斷創新，在世界醫療器械之林有一席之地

一(yi)路走來(lai)，我(wo)和我(wo)的團隊始終堅(jian)持(chi)“多救一(yi)個人”的企業使命，堅(jian)持(chi)不(bu)斷創新、不(bu)斷超越。

經(jing)過12年努力(li)，公司相繼被評為國(guo)(guo)家(jia)(jia)級高新(xin)技術企業，獲得(de)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)隱形冠(guan)軍企業。公司的(de)研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)鑒(jian)定為省(sheng)級企業研究院(yuan)和技術中(zhong)心(xin)。為了進一步夯實研發(fa)(fa)實力(li)，我推進引進省(sheng)級及以上聯系(xi)專家(jia)(jia)多(duo)人(ren)，多(duo)個(ge)項目(mu)被列入省(sheng)及國(guo)(guo)家(jia)(jia)重點研發(fa)(fa)項目(mu)，研制(zhi)的(de)多(duo)個(ge)產品被鑒(jian)定為國(guo)(guo)內技術領(ling)先，被評為德(de)國(guo)(guo)IF設(she)計工業大獎、紅(hong)點獎、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)首(shou)臺套和制(zhi)造精(jing)品榮譽稱號。

未來五年(nian)，我和我的(de)團隊已經明確(que)了公(gong)(gong)司(si)繼續(xu)將(jiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)戰略規劃與布(bu)局作為(wei)(wei)整個公(gong)(gong)司(si)發(fa)(fa)展(zhan)規劃的(de)核心與基礎，鞏固和加強在(zai)(zai)麻(ma)醉氣道管理領(ling)域(yu)的(de)領(ling)航地位(wei)，不斷擴大(da)國(guo)際影響力，同(tong)時實現公(gong)(gong)司(si)內窺鏡領(ling)域(yu)的(de)突破性發(fa)(fa)展(zhan)。此(ci)外，積極(ji)提升自主研(yan)發(fa)(fa)能力，建立(li)以市(shi)場需求為(wei)(wei)導向的(de)研(yan)發(fa)(fa)創新體(ti)系;逐步(bu)實現生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線自動(dong)化、數(shu)(shu)字化和智能化，大(da)幅提升產(chan)(chan)(chan)能，從而(er)實現銷(xiao)售目(mu)標;并在(zai)(zai)此(ci)基礎上發(fa)(fa)揮(hui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和渠(qu)道優勢(shi)，不斷深(shen)挖市(shi)場，進(jin)一(yi)步(bu)普及公(gong)(gong)司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，最(zui)終做(zuo)到豐富可(ke)視化產(chan)(chan)(chan)品(pin)矩(ju)陣，打造優億(yi)云數(shu)(shu)據(ju)平臺，構筑基于數(shu)(shu)據(ju)共(gong)享、知識(shi)傳承、AI分析(xi)(xi)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)數(shu)(shu)據(ju)生(sheng)態，為(wei)(wei)醫生(sheng)提供更精準(zhun)的(de)診療(liao)分析(xi)(xi)與決策工具，為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)未來提供更精新的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)布(bu)局。其次，建立(li)完善的(de)人才(cai)機制和人力資源(yuan)體(ti)系，從吸引人才(cai)，培養人才(cai)和用(yong)好人才(cai)環(huan)節出發(fa)(fa)，為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)的(de)快速發(fa)(fa)展(zhan)提供人才(cai)保障;最(zui)后，積極(ji)開展(zhan)對外合作，引進(jin)技術與產(chan)(chan)(chan)品(pin)，同(tong)時開展(zhan)兼并收(shou)購與投資項目(mu)。最(zui)后實現優億(yi)在(zai)(zai)世界醫療(liao)器械之(zhi)林有一(yi)席之(zhi)地宏偉愿景!